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CURSO
DE
COMPRAS
E NEGOCIAÇÃO:
ESTRATÉGIAS PARA COMPRADORES E CONTRATADORES PROFISSIONAIS
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Cezar
Sucupira Educação e Consultoria Ltda.
comunica a realização do "
CURSO
DE
COMPRAS
E NEGOCIAÇÃO:
ESTRATÉGIAS PARA COMPRADORES E CONTRATADORES
PROFISSIONAIS " que será ministrado nos
dias 30 de Junho de 2007 e 07 de Julho de 2007.
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OBJETIVOS |
Habilitar
os profissionais envolvidos em negociações de compras e serviços a
conduzir negócios mais lucrativos,
pela utilização de técnicas, estratégias e táticas visando à elevação do poder
de barganha. Ênfase na redução de custos e prazos de entrega,
manutenção da qualidade correta e melhoria dos serviços
pós-negociação. |
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PROGRAMA |
NEGOCIAÇÃO,
CONCEITOS, ELEMENTOS, CLASSIFICAÇÃO:
Elementos e agentes típicos de negociações; Classes de
negociação. REVISÕES CONCEITUAIS: Conceituação revisada do “Bom Negócio”; Negociador nasce feito? Qual o seu perfil? Ética e negociação: A prática antiga e a revisada; Como aprimorar a aptidão do negociador? Como conceituar e praticar negócios de padrão duradouro: A parceria negocial. CONCEITOS BÁSICOS SOBRE CADEIA DE SUPRIMENTOS: A visão de parceira entre os elementos da cadeia de suprimentos e a estratégia de implantação de um projeto de SCM. NEGOCIAÇÃO
E PESSOAS: COMPORTAMENTOS MÉDIOS CONFORME OBJETIVOS;
Comportamento médio das pessoas; Comportamento médio dos negociadores
conforme tipo de objetivo do
negócio; Cargos ou posições profissionais: influência e importância em
negociações; Porque e como conhecer os “outros” negociadores; Como antever
as posições dos outros e resguardar suas próprias
posições. Como
perceber e estabelecer poderes de barganha ESTRATÉGIAS
E TÁTICAS NEGOCIAIS;
Conceituações de estratégias e táticas; Como estabelecer a estratégia
básica; Como estruturar táticas básicas e como manipulá-las; Impasses:
Como evitá-los e contorná-los; Como assumir e manter o controle da
negociação; Quando ouvir, falar e apartear; Técnica de reunião e regras
parlamentares; Como manter discussão amistosa e evitar briga
verbal. PLANEJAMENTO
DA NEGOCIAÇÃO;
Como definir e classificar a matéria da negociação; Como definir os
objetivos a alcançar; Como perceber e planejar a “Negociação de
oportunidade”; Decisão: Negociar sozinho ou em equipe? Plano de
negociação: Seleção e papel de participantes; Discussões, estratégicas,
táticas e ensaios; Estrutura de apoio; Preparo do local; Roteiro móvel;
Forma de comunicação aos; outros proponentes;
Revisão final do plano. COMO
CONDUZIR A NEGOCIAÇÃO;
A abertura da reunião de negócios; Como usar o roteiro móvel; Como relacionar-se durante a reunião; Porque e como fechar a
negociação por etapas; Quando não fechar o negócio no ato; Quando e porque
revisar estratégia e táticas; Quando perceber e atingir o equilíbrio das
vantagens mútuas; Como alcançar satisfação mútua antes de fechar o
negócio; Quando e como fechar o negócio; OS DEZ MANDAMENTOS DO NEGOCIADOR
PROFISSIONAL. |
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PÚBLICO
ALVO |
Gerentes de
logística, materiais, compras e suprimentos, supervisores de
depósitos e centros de distribuição. Recomendado para industrias, empresas comerciais,
incluindo atacadistas e varejistas e empresas de
serviços. |
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INFORMAÇÕES |
Instrutor:
Cezar Sucupira Duração: 16
horas Data/Horário:
Início: 30/06/07 e 07/07/07 das 09:00 h às
17:30 h. Local: Centro
do Rio de Janeiro Preço: R$
690,00 Formas de pagamento: Para pessoa
jurídica, 20% no ato da inscrição e o restante no 1º dia do curso.
Condições especiais de financiamento para pessoa física.
Fone: (21)2609-9868 E-mail: treinamento@cezarsucupira.com.br
Site:
http://www.cezarsucupira.com.br Cezar
Sucupira Educação e Consultoria LTDA Rua da Amizade, 417 Itaipu -
Niterói –
RJ CEP:
24340-320 |
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INSCRIÇÃO
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Para fazer sua inscrição
ligue para a nossa Central de Atendimento:
(21)
2609-9868
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REALIZAÇÃO |
Educação
e Consultoria Ltda. |
