TÍTULO	Cezar Sucupira Educação e Consultoria Ltda têm o prazer de convidá-lo (a) para o Curso "NEGOCIAÇÃO: ESTRATÉGIAS COMPORTAMENTAIS PARA COMPRADORES E CONTRATADORES PROFISSIONAIS " que será realizado nos dias 29 e 30 de agosto de 2008.
OBJETIVOS	Habilitar os profissionais envolvidos em negociações de compras e serviços a conduzir negócios mais lucrativos, pela utilização de técnicas, estratégias e táticas visando a elevação do poder de barganha. Ênfase na redução e evitação de custos e prazos de entrega confiáveis, manutenção da qualidade correta e melhoria dos serviços pós-negociação. Ênfase será dada em demonstrar práticas de planejamento e condução das negociações ganha-ganha e ganha-perde incluindo os aspectos comportamentais envolvidos. NEGOCIAÇÃO, CONCEITOS, ELEMENTOS, CLASSIFICAÇÃO – 2 horas Importância estratégica do negociador em face da competição nos mercados Conceitos populares do "bom negócio" Elementos do processo de negociação Classes de negociação – o modelo ganha-ganha e o modelo ganha-perde   PERFIL DO NEGOCIADOR: PAPEL E FUNÇÃO – 1,5 horas Negociador nasce feito? Qual o seu perfil? Como aprimorar a aptidão do negociador? Como conceituar e praticar negócios duradouros: o conceito de parceria   NEGOCIAÇÃO E PESSOAS: COMPORTAMENTOS MÉDIOS CONFORME OBJETIVOS – 4 horas Comportamento médio dos negociadores conforme tipo de objetivo do negócio Cargos ou posições profissionais: influência e importância de quem vêm para negociar Porque e como conhecer os "outros" negociadores Como antever as posições dos outros e resguardar suas próprias posições Como perceber e estabelecer poderes de barganha   PESQUISA SOBRE COMPORTAMENTO:preenchimento e discussão das respostas   ÉTICA E NEGOCIAÇÃO: AS BOAS PRÁTICAS – 0,5 horas Ética em negociações Ética da empresa que compra e da que vende Conflitos éticos; como solucionar?
PROGRAMA	PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO: ESTRATÉGIAS NEGOCIAIS – 3 horas Como definir e classificar a matéria da negociação Como definir os objetivos a alcançar Como perceber e planejar a "negociação de oportunidade" Elementos do plano de negociação: ·          Seleção e papel de participantes ·          Definição de estratégias, táticas e ensaios ·          Redação e publicação do edital ·          Estrutura de apoio ·          Preparo do local ·          Roteiro móvel         Forma de comunicação aos outros proponentes dos resultados da negociação   DINÂMICA: planejando uma negociação – grupos são expostos a um objetivo de negociação e tem de elaborar o plano de negociação solicitado COMO CONDUZIR A NEGOCIAÇÃO: TÁTICAS NEGOCIAIS E COMPORTAMENTOS – 4,5 horas Decisão: Negociar sozinho ou em equipe? A abertura da reunião de negócios Assumindo o controle da negociação Como usar o roteiro móvel Como relacionar-se durante a reunião: ouvir, falar e apartear Duração e outras técnicas de reuniões Porque e como fechar a negociação por etapas Quando não fechar o negócio no ato Quando e porque revisar táticas Como evitar impasses durante a negociação Mantendo a discussão amistosa e sem brigas verbais Quando perceber o equilíbrio das vantagens mútuas Como alcançar satisfação mútua antes de fechar o negócio Quando e como fechar o negócio   DINÂMICA: Negociando na prática – dois grupos representando vendedores e compradores ficam negociando em tempo definido e demais participantes anotam as boas e más práticas dos "negociadores"   OS DEZ MANDAMENTOS DO NEGOCIADOR PROFISSIONAL PARA EVITAR ERROS E ALCANÇAR VANTAGENS  IMEDIATAS OU DURADOURAS – 0,5 horas
PÚBLICO ALVO	Gerentes de Compras, compradores, planejadores de materiais e produção, administradores de serviços gerais e de outros serviços que também exerçam a função de compradores.
INFORMAÇÕES	Instrutor: CEZAR SUCUPIRA, CPIM e M.Sc. Duração: 16 horas/aula Datas/Horários: 29 e 30 de agosto de 2008 das 9:00 às 17:30 Horas  Local: Sede da Empresa—Rua da Amizade 417– Itaipu —Niterói—RJ Preço: R$ 700,00 Formas de pagamento:  Para pessoa jurídica, 50% no ato da inscrição e 50%  no dia da primeira aula. Depósito na conta corrente: Ag: 2187 – Banco Bradesco – Conta: 4293 – 5 (favor enviar comprovante por e-mail Condições especiais de financiamento para pessoa física. E-mail: treinamento@cezarsucupira.com.br  Site: http://www.cezarsucupira.com.br
INSCRIÇÕES	Para fazer sua inscrição ligue para nossa central de atendimento (21) 2609-9868 ou preencha a ficha inscrição.